Ласковые «сети»
– Добрый день! Меня зовут Игорь. Ваш номер мне дал наш общий знакомый, – мой сотовый говорил приятным мужским голосом, немного интригуя. – Я бы хотел с вами встретиться.
– Зачем? – По телефону этого не объяснишь. Поверьте, это очень важно. У меня есть для вас предложение, которое может в корне изменить вашу жизнь.
– Но я довольна своей жизнью… Скажите прямо, если речь о сетевом маркетинге, мне это не интересно.
– Нет-нет! Я уверен, что мое предложение вас заинтересует.
– Что за предложение, можете объяснить?
– Это не телефонный разговор. Давайте встретимся, и я все подробно расскажу.
Разговор затягивался и уже начинал раздражать, но вежливость не позволяла грубо «отшить» назойливого Игоря. Наконец, устав от препираний, я согласилась, чтобы он позвонил еще раз через полгода или год. Думала, таким образом вежливо дала понять, что не хочу с ним больше разговаривать. Через полгода Игорь позвонил снова с тем же предложением встретиться и с теми же туманными доводами.
Под ангельской личиной
О сетевом маркетинге слышали все, добрая половина россиян уже успела поработать в нем, ну а уж услугами сетевиков, думаю, хоть раз воспользовалась почти каждая женщина. Мнения же об этом бизнесе делятся на прямо противоположные. Для одних это единственный доступный способ немного заработать, есть даже такие, кто утверждает, что буквально озолотились на нем. В основном, те, кто начинал развивать этот бизнес и теперь стрижет купоны, убеждая новичков, что каждый способен достичь таких же высот, если полностью посвятит себя работе. Есть и другие, кто уже пробовал, пытался, посвящал и, в конечном счете, остался в лучшем случае ни с чем, а в худшем еще и с большими долгами. Вот несколько реальных историй людей, с которыми мне довелось пообщаться.
– Три года назад я работала вахтовым методом на севере Тюменской области в одной из нефтяных компаний, – рассказывает Надежда Еламбина. – Я мать-одиночка, у меня еще мама-пенсионерка, так что денег, хоть зарплата по тюменским меркам у меня была и неплохая, все равно не хватало. Как-то, возвращаясь из очередной командировки, в поезде познакомилась с очень приятной женщиной. До сих пор не могу понять, как ей удалось меня так заговорить, что я, буквально открыв рот, внимала всему, что она рассказывает. Даже фамилия у нее оказалась особенная – Ангел. Выглядела женщина намного моложе своих лет, во всяком случае, тех, которые она назвала. Объяснила, что секрет в продукции, которой она уже несколько лет пользуется. Через пару часов я узнала много интересного о ее фирме, о косметике, которую она распространяет, и дала обещание зайти в Тюмени в офис, чтобы убедиться в волшебном действии масок на собственной коже. В общем, не успела я опомниться, как уже влезла в приличные долги, чтобы купить дорогостоящий набор для себя, а также «в долг» от Ангела получила еще несколько наборов для распространения. Поначалу, вроде, дело пошло. Подруги и родственницы купили у меня несколько систем ухода за кожей. На этом дело и встало. Несмотря на то, что в офис я ходила каждый день и проводила там, обзванивая потенциальных клиентов с утра до вечера, все выходные недели, желающих приобрести нашу продукцию почти не находилось. Я смирилась с тем, что сетевой маркетинг – не моя стезя. Но моя знакомая, незаметно превратившаяся в начальницу, при этом не выплачивавшая мне ни копейки за работу, так не считала. Она упорно настаивала, что я должна продолжать работать, и тогда меня ждут «златые горы». Прошло еще какое-то время, пока я убедилась в бесперспективности этого занятия и решила выйти из «сети». Я сразу же вернула весь непроданный товар, но Ангел твердила, что я должна ей крупную сумму, в мой адрес сыпались угрозы, в том числе «поставить на счетчик». И только, когда пригрозила подключить к этому делу милицию, от меня отстали.
Если другоказался вдруг…
Благо, что Надежда не послушалась «добрых советов» новоиспеченных коллег и не ушла с основной работы. А вот другая знакомая – Виктория Брылева, сотрудница банка – оказалась более отчаянной.
Устав от банковской текучки, бытовой рутины, желая привнести новые краски в свою жизнь, решительно уволилась с работы и полностью погрузилась в новое дело. Ее привлекла идея распространять моющие средства одной известной фирмы. В продукцию Виктория вложила все собственные сбережения – около 70 тысяч рублей. Съездила в Сочи и в Москву на обучающие семинары. Возвращалась оттуда воодушевленная, готовая завоевывать мир. Она оставалась по-прежнему доброжелательной, общительной и гостеприимной, только через некоторое время ходить к ней в гости друзья перестали. Каждое приглашение на чай заканчивалось непредвиденными расходами. То я приносила с собой домой половую тряпку за 350 рублей, то стиральный порошок за 1,5 тысячи.
– В моей квартире, по-прежнему, было полно людей, – рассказывала потом Вика, – но это были уже не друзья, а потенциальные клиенты или «друзья по несчастью» – партнеры по бизнесу.
За полгода работы Виктория потратила все свои сбережения, а также деньги, взятые в кредит. Кредит, кстати, и остудил ее пыл. Расплачиваться с банком было нечем, а долги моя подруга привыкла отдавать вовремя. Пришлось вернуться на работу, благо, ее взяли на то же место, с которого она уходила.
Теперь, спустя много месяцев после неудачной роли сетевой бизнес-вумен, Виктория уверена, что на семинарах и тренингах, где обучают начинающих «бизнесменов», используются элементы гипноза или зомбирования. По-другому невозможно объяснить те изменения в сознании и психике человека, которые происходят после подобных групповых занятий. Распространение продукции именно этой фирмы становится просто навязчивой идеей, любой разговор, любое новое знакомство непременно сводятся к этой теме. Каждый человек, попадающий в зону внимания, воспринимается не как личность, а как потенциальный клиент.
Таких историй у несостоявшихся сетевиков – пруд пруди. Успешные же бизнесмены знают: если решил заняться собственным делом, начинать нужно с нуля. Входя в уже раскрученный бизнес, всегда рискуешь оказаться в роли винтика или пешки. Работать придется гораздо больше, чем на госпредприятии, размер зарплаты никто не гарантирует, как и отчислений в пенсионный фонд и социальных выплат. А мечтать о больших доходах, по меньшей мере, наивно. Ведь сетевой маркетинг – это пирамида, основная прибыль уходит наверх, а вы можете гордиться тем, что находитесь в ее основании и на таких как вы, этот бизнес держится и процветает.
Потомки Остапа Бендера
К сожалению, иногда знакомство с сетевиками может довести и до судебных тяжб. Так случилось с Маргаритой Сокол.
– Со Светланой я познакомилась в роддоме, – начала она свою историю, – мы в один день родили девочек. Лежали в одной палате. Потом часто встречались в детской поликлинике, в детском саду – наши дети ходили в одну группу. Можно сказать, подружились. Она занималась распространением недорогой косметики, а я, сидя в декрете, была стеснена в деньгах, поэтому иногда заказывала у нее что-нибудь по каталогу со скидками. Однажды Света предложила мне тоже подписаться на косметику. Объяснила, что новичкам фирма дарит хорошие подарки, и это меня ни к чему не обязывает. Никаких денег с меня не берут, захочу чтото заказать со скидкой – пожалуйста, нет – не надо. Чтобы не таскаться с маленьким ребенком по городу в поисках офиса, предложила оформиться не самой, попросив только ксерокопию паспорта. Я согласилась. Через некоторое время Светлана переехала в другой район, и наша связь прервалась. Вспомнила о ней я примерно через год-полтора, когда обнаружила в почтовом ящике письмо, где говорилось, что я должна некой компании энную сумму денег за неоплаченный заказ. «Перечислите деньги на такой-то счет или дело будет передано в суд», – было напечатано по казенному сухо и безапелляционно. Не дожидаясь, когда на меня подадут судебный иск, написала заявление в милицию. Несколько месяцев длилась переписка. Нужно отдать должное правоохранительным органам, мошенницу они вычислили и сообщили, что по факту возбуждено уголовное дело. Я сделала вывод, что даже ксерокопии документов, доверенные нечестному на руку человеку, могут дорого обойтись. Теперь буду осторожнее.
Эти истории произошли в разное время, с молодыми женщинами, живущими в разных городах, имеющими разное образование и разные характеры. Что само по себе позволяет сделать вывод: от сетевого маркетинга никто не застрахован. Насколько этот бизнес законен с точки зрения налогообложения и психологического воздействия на окружающих, решать специалистам. Ясно одно: по-настоящему хорошее и прибыльное дело никто и никогда не станет навязывать, поэтому верить в то, что сетевой маркетинг подарит красивую жизнь и принесет легкую прибыль – по меньшей мере, наивно. Попробовать можно, но без фанатизма. Есть ведь и в этом бизнесе люди адекватные. В основном, это те, кто занимается распространением продукции в первую очередь среди своих друзей, родных и коллег, не с целью заработать большие капиталы, а скорее, сэкономить на подарках.
Комментарий специалиста:
рофессор, доктор медицинских наук, заведующая кафедрой психиатрии.
«Сетевики, несомненно, используют в работе определенные психологические методики. Но здесь есть такой нюанс: попадают «на удочку» вербовщиков в основном люди, имеющие инфантильное представление о бизнесе, верящие в «легкие деньги», в то, что можно получить серьезный доход, не имея начального капитала. Если бы у человека не было подобных убеждений, то «обрабатывать» его было бы бесполезно. В сетевом маркетинге, несомненно, есть то, что привлекает большое количество людей. Наш ритм жизни ограничивает время на шопинг, нам не хватает общения, человеческого контакта, который предлагают сетевики в качестве бонуса за приобретаемый товар. Поэтому, думаю, если, как и написано в статье, относиться к этому виду деятельности без фанатизма, то он имеет право на существование. Главное, не ставить все на карту, не ждать невозможного, не пытаться за счет сетевого маркетинга решить какие-то свои психологические проблемы, чтобы потом не впасть в депрессию, не получить новое разочарование.
Мне не приходилось встречать людей, которые достигли благодаря сетевому маркетингу финансовых высот. Но уверена, что, если таковые есть, то, открывая этот бизнес, они ставили перед собой цели, в которых деньги были не единственным и не главным результатом».