Риэлторы выходят из тени
Еще вчера сами риэлторы не могли внятно объяснить, за что берут деньги с покупателей и продавцов недвижимости, и из каких расчетов формируется сумма вознаграждения агенту по недвижимости. Сегодня эта информация стала доступной.
Директор регионального агентства недвижимости «Этажи» Ильдар Хусаинов дал пресс-конференцию «Новая система ценообразования на рынке риэлторских услуг». Он продемонстрировал, как на сайте www.etagi.com можно в считанные секунды узнать и стоимость намечаемой сделки, и даже проценты по ипотеке, если квартира приобретается в кредит.
— Времена «дикого рынка» 90-х — начала 2000-х годов прошли, -оптимистично заявил Хусаинов. -Рынок недвижимости готов к открытости.
В 90-е годы, на заре зарождения риэлторских услуг, за помощь в оформлении документов на покупку-продажу квартир агенты брали в среднем по шесть процентов от стоимости сделки. Платил покупатель.
Позже, когда предложение стало соответствовать спросу, а порой и превышать его, агентства недвижимости разделили нагрузку на покупателей и продавцов — 50 на 50.
Кризис перетасовал карты, снизилась покупательская способность, рынок недвижимости практически встал, и риэлторы гибко отреагировали на это: сегодня средняя цена чека за услуги агентства — два процента от суммы сделки. При этом качество таких услуг значительно повысилось, заверяет Ильдар Хусаинов. Это подтверждает собственный опыт покупки жилья: качество услуг, предоставляемых агентами по недвижимости, даже превышает ожидания покупателей. Опытный риэлтор не только подберет квартиру по вкусу и по карману покупателя, но поможет в оформлении сделки, займет очередь в регистрационную палату, подготовит документы на получение ипотеки. При этом в тех же «Этажах» услуги ипотечных брокеров предоставляются бесплатно. Не берут агентства деньги и с покупателей недвижимости строящегося жилья. Как объяснил Хусаинов, с застройщиками риэлторы работают на дилерских условиях, реализуя продукт по ценам производителя.
Самый злободневный вопрос, волнующий покупателей и продавцов недвижимости: будут ли расти (падать) цены на жилье? Директор «Этажей» отвечает с большой долей уверенности — цены на тюменскую недвижимость стабилизировались. Если и будут расти, то незначительно — максимум, на уровне инфляции.
— Реальная покупательская способность уменьшается, — констатирует Хусаинов. — Люди не берут дорогие квартиры. Надеюсь, это краткосрочное явление, но, боюсь, что нет.
Основание для подобных выводов есть: агентства недвижимости не только продают-покупают, но и проводят детальный анализ рынка жилья.
— За шесть месяцев с рынка вымели все однокомнатные квартиры площадью 30-35 квадратных метров. Цены на них с сентября поднялись на 15-20 процентов. На элитное жилье спрос, наоборот, упал, — отмечает Ильдар Борисович.