Не только сказки
Детское издательство «40 книг», которым руководит выпускница ТюмГУ Eлена Пальцева, показало свои новинки на мартовском «Иголка-маркете» в Выставочном зале.
— Мы на «Иголке» не первый раз, приезжаем перед большими праздниками, когда продажи лучше, — улыбается генеральный директор издательства Eлена Пальцева. — Нас уже знают. Например, вчера подходили покупатели и спрашивали, что нового. Я шучу, что мы не успеваем так быстро печатать.
«Покупатели, — продолжает Eлена, — в этот раз спрашивают в основном сказки, а научно-познавательную литературу берут неохотно. А вот на другой ярмарке, в ноябре, было ровно наоборот: все просили научную литературу для детей».
Издательство реализует и социальные проекты. Например, книги о том, как коты и кошки обретают дом, в конце — полезные советы о помощи бездомным животным.
На вопрос, что важнее всего в детской книге, Eлена отвечает без раздумий: «Доброта. Чтобы книги учили правильным поступкам, но не назидательно, а с позиции мягкой силы. Через примеры добрых героев. И, конечно, важны иллюстрации. Нам, кстати, часто говорят, что в наших книгах очень красивые картинки!»
Как и весь малый бизнес, издательство столкнулось с трудностями. Выросли цены на все, а покупательная способность упала.
— Книга, к сожалению, не продукт первой необходимости, как лекарства или еда, — вздыхает Eлена. -Продажи сильно упали. Отдельная боль — бумага. Раньше почти все печатали на европейской, но после известных событий пришлось искать новые пути. Сейчас есть российская меловка бренда «Бела» вполне приличного уровня. Правда, часть книг все еще печатаем на китайской бумаге, для некоторых проектов она подходит лучше.
Работать с крупными площадками тоже становится сложнее.
Eлена честно признается: ситуация на маркетплейсах напоминает американские горки.
— Мы работаем с Wildberries, есть опыт с «Яндекс Маркетом» и «Магнитом», но там книги практически не продаются, — говорит она. — А вот Ozon, с которым мы сотрудничали много лет, в последние три месяца создал настоящую проблему. Они перестали принимать крупные партии: раньше мы отгружали по две коробки и не знали забот, а теперь система пишет, что может принять только две штуки. Нам это невыгодно, поэтому поставки встали.
Выход издательство нашло в новых форматах. Сейчас «40 книг» активно сотрудничает с сервисом «Строки» и осваивает аудиорынок: делает озвучку книг и выпускает электронные версии.
— Мы понемногу растим своих покупателей, — замечает Eлена. — Это тоже своеобразная работа. Приезжаем на ярмарки, общаемся, знакомимся. У нас уже появляются постоянные клиенты. Я вот, например, на «Иголке» всегда захожу к одной девушке за ароматами для дома. Так и возникает комьюнити.
ФОТО ИННА БАРДАКОВА
***
фото: