Прежде чем придут деньги
Тюменские леса и реки могут привлечь гостей из арабских стран. Но интерес к нашей природе еще предстоит подкрепить подходящими условиями отдыха.
По оценке Николая Пуртова, генерального директора фонда «Инвестиционное агентство Тюменской области», в Тюмени пока нет отеля, который учитывал бы традиции таких гостей. Для предпринимателей это возможность создать новое предложение.
Об этом рассуждали на сессии «Международные финансы» экспортного форума, прошедшего в Тюмени 16 октября. Разговор о деньгах связал туризм, подготовку кадров, электронную торговлю и транспортные маршруты. Участники предлагали заранее разбираться в правилах страны-партнера и искать людей, с которыми предстоит работать.
Советник президента Международной ассамблеи исламского бизнеса по исламским вопросам и партнерским финансам Раиль Асаинов (Абдульмалик хазрат) предложил обратить внимание на арабских туристов. По его словам, интерес к лесам и рекам есть, а выбор направлений во многом определяется тем, что гостям предлагают. Тюменская область, считает он, могла бы расширить этот выбор.
— Считаю правильным обратить внимание на арабский мир. Нужно налаживать эти мосты: сегодня у нас для этого есть все инструменты. Нужно привозить гостей определенными группами, и это все пойдет. Почему они едут в Москву? Потому что никто ничего больше не предлагает. В Саранске у нас леса, реки, но здесь этот потенциал намного шире, -сказал Раиль Асаинов.
Николай Пуртов, модератор сессии, увидел здесь конкретную задачу для предпринимателей. Проработать отдых с учетом традиций гостей, отметил он, стоит и на термальных источниках.
Пуртов предложил развивать сотрудничество агентства с ассамблеей, включив в него обмен знаниями между университетами. Поводом стала упомянутая Асаино-вым магистерская программа по исламской экономике в Саранске. На сессии договорились и о следующем шаге: собрать заинтересованных предпринимателей и съездить в Мордовию за опытом.
У финансового сотрудничества, о котором говорил Асаинов, тоже есть своя подготовительная часть. Партнерские финансы предполагают участие инвестора в прибыли и рисках проекта. В России эксперимент по этому направлению проводится в четырех регионах. Асаинов связывает его перспективы с доработкой правил и созданием условий, приемлемых для зарубежных партнеров. Говоря об общении с представителями Саудовской Аравии, он отметил, что крупные инвесторы рассматривают проекты стоимостью от 30 миллионов долларов.
Пуртов предложил смотреть на подготовку к встрече с инвестором шире, чем на защиту своего проекта.
— Банковские кредиты дорогие. Частных инвестиций и денежных средств достаточно. Когда мы ведем диалог с потенциальными инвесторами, в том числе зарубежными, мы думаем, что нам нужно защитить свой проект. На самом деле все кроется в деталях: нужно учитывать страну, правила, регламенты и традиции, — сказал Николай Пуртов.
У небольшого предприятия финансовый вопрос может начинаться с гораздо более простой проблемы: нечего предоставить банку в залог. Исполнительный директор Национальной ассоциации малого и среднего бизнеса Таджикистана Насибахон Аминова напомнила, что потребности таких компаний отличаются от запросов крупного бизнеса. Международное сотрудничество, считает она, должно учитывать и размер предприятия, и масштаб сделки, и условия ее реализации.
Отдельную возможность для малого бизнеса Аминова видит в электронной торговле. В прошлом году Wildberries начал работать в Таджикистане. Аминова назвала появление площадки долгожданной новостью: покупатели получили доступ к российским продавцам. Теперь развивается и встречное движение, когда таджикские предприниматели продают товары в России. Рассмотреть этот канал она предложила и небольшим тюменским компаниям.
Ускорить работу, по ее словам, помогает цифровизация торговых процедур. Для малого предприятия важно, сколько времени уходит на документы: чем быстрее решаются эти вопросы, тем быстрее можно реализовать совместный проект.
Интерес таджикской стороны не ограничивается товарами. Аминова говорила о совместных производствах, передаче технологий и людях, которые смогут обслуживать новое оборудование.
— Для нас очень интересны технологии. Для нас очень интересна работа с компетенциями, с развитием навыков персонала. Мы нуждаемся в технических специалистах среднего звена, готовых к обслуживанию предприятий. Сейчас мы переходим на новые технологии, в том числе с использованием искусственного интеллекта, — рассказала Насибахон Аминова.
Расчеты она предложила прорабатывать особенно внимательно. Ограничения могут затрагивать и банки третьих стран, а значит, положение обслуживающего банка и особенности конкретной операции надо учитывать заранее. Защитить интересы предпринимателей с обеих сторон, выстроить устойчивую финансовую систему — так Аминова обозначила задачу сотрудничества.
Помочь с выходом на рынок может и ее ассоциация. Она участвует в работе над законодательными изменениями, взаимодействует с Торгово-промышленной палатой и отраслевыми объединениями. Предпринимателям Аминова предложила содействие в поиске нужных контактов и точной информации: в большом объеме сведений о другой стране найти ответ на свой вопрос бывает непросто. А тем, кто намерен создавать совместное предприятие, посоветовала искать местного партнера, который знает отрасль и порядок работы с государственными учреждениями.
К необходимости знать будущего партнера вернулся и председатель Российско-Грузинского делового совета при Торгово-промышленной палате РФ Юрий Балашов. Последние четыре года, рассказал он, его работа связана с Кавказом. Этот опыт убеждает: рассматривать весь регион как единое целое недостаточно.
— Каждая страна требует индивидуального подхода. Они все рядом, но очень разные, — заметил Юрий Балашов.
Он подробно остановился на транспортных связях. Разбирая задачу вывоза зерна, Балашов говорил о доступе к рынкам Северной Африки, Ближнего Востока, Индии и Южной Америки. По его оценке, существующая инфраструктура не обеспечивает нужных экспортерам объемов перевозки. Грузию он рассматривает как важный транзитный маршрут. Поэтому развитие отношений с соседней страной для него связано и с возможностью перевозить товары, и с развитием инфраструктуры.
По его словам, у грузинской стороны есть интерес к оленине и рыбе. Он предложил развивать деловые поездки с заранее продуманными проектами: чтобы их результатом становились совместные предприятия и выпуск конечной продукции. Для производителей строительных смесей Балашов видит возможность создать в Грузии совместное предприятие, используя местное сырье.
При этом рассчитывать на быстрое исчезновение ограничений и простые решения Балашов не советует. Предпринимателям, убежден он, нужно учиться работать в сложных условиях. Знать правду о трудностях полезнее, чем ждать скорых перемен и ошибиться.
Дмитрий Изосимов
***
фото: Президент ТТПП Ольга Езикеева и Насибахон Аминова.