«Убитые» лифты уйдут в прошлое
В городе продолжают обсуждать тему продажи в новостройках не «сырых» черновых квартир, а с чистовой отделкой и мебелью. Обсуждают клиенты строительных компаний — реальные и потенциальные. Обсуждают специалисты: сами застройщики, мебельщики, риелторы.
На прошлой неделе участники рынка собрались в лесотехникуме за круглым столом, посвященным повышению качества жилья. Прежде всего, отметили: мебельщикам надо работать с проектировщиками. Директор по маркетингу «Партнер-Строй» Андрей Васильков отмечает: раньше такой практики не было. Застройщикам надо понять, как проектировать кухню, чтобы гарнитур вписался как влитой. Меблировка (как и чистовая отделка) — дело профессионалов.
Мебельщики говорят: можно снабдить квартиру кухонным гарнитуром и шкафом-купе в спальню, уложившись тысяч в тридцать. Презентация гендиректора ДОКа «Красный Октябрь» Сергея Кулакова показала: минимальная меблировка будет стоить от 45 тысяч для 1-комнатной квартиры, от 70 для 2-комнатной и от 150 для 3комнатной.
Опыт сотрудничества уже есть. Меблировка квартир в ЖК «Апрель» обошлась дешевле, чем в салоне, на 50 процентов. В «Олимпии» и «Преображенском» — на 35 процентов. А если бы мебельщикам заказали весь подъезд, было бы еще дешевле, говорит Кулаков.
Коммерческий директор компании-застройщика «Энко» Илья Пискулин шутит (или нет): мы в таком случае уже конкурируем не только квартирами, но и мебелью. Кулаков успокаивает: вариантов может быть много, к тому же их формируют для конкретного заказчика. А риелтор компании «Этажи» Марсель Габдульманов считает: постепенно каждый застройщик выработает свой стиль меблировки и отделки. К тому же, растет ассортимент — растут продажи.
Директор областного департамента лесного комплекса Владимир Артановский подчеркивает: важный момент — что все вместе, с мебелью и чистовой отделкой, уже включено в цену ипотеки. И процент по ипотечному кредиту, например, ниже, чем по потребительскому, который для ремонта и покупки мебели приходится брать тем, у кого денег не хватает.
Чистовая отделка тоже должна обойтись дешевле, чем по обычному договору с рабочими или ремонту своими руками. Согласно представленной на обсуждении презентации, сэкономить можно от 109 до 244 тысяч (в зависимости от количества комнат).
Полного единения по этому вопросу все же нет. Например, руководитель отдела продаж ОАО «Сибстройсервис» Сергей Харциенко считает, что человек не готов тратить деньги на отделку от строителя — не доверяет.
А как быть с тем, что людям и самим нравится проявлять свое творчество и вкус в ремонте? Загонять всех в один стандарт, пусть и комфортный, тоже, наверное, неправильно.
Надо просто дать качественную отделку и мебель, чтобы нравилось, возражали другие ораторы. А черновые квартиры все равно останутся на рынке. Скажем, в ближайшей очереди ЖК «Апрель» будут и черновые, и чистовые квартиры. Риелтор Марсель Габдульманов считает: минимум 30 процентов должно быть с отделкой и мебелью. И нужны демонстрационные варианты: ожидания покупателя должны совпадать с реальностью.
В целом, меблированные квартиры предпочитают немеблированным не какие-то особенные люди. Те же самые. Просто их деньги раньше доставались продавцам вторичного жилья, потому что первичное часто не дает возможности сразу жить в готовом.
Качество и комфорт — это ясно. Основным вопросом современности для людей все же остается она самая: цена. По замечанию Артановского, превращение квартиры в отремонтированную и меблированную прибавляет меньше двух процентов к ее стоимости. Другие участники заседания были менее оптимистичны и рассуждали, насколько, например, десяти-процентное удорожание критично для клиента.
На стадии строительства это ощутимо. А когда готовый результат уже перед глазами, решиться на чуть более дорогую покупку легче, говорят риелторы. Андрей Слотин из агентства недвижимости «Адвекс» говорит, что продаются такие квартиры хорошо. Но уточнил: если квартира сдается с отделкой и с той же площадью, это для клиента плюс. А если за счет этого «квадратов» становится меньше — минус.
Разногласий было не так много. Зачатки споров вызывал вопрос итоговой цены, но серьезного развития эта ветка дискуссии не получила. Зато ясно, что формат меблированных квартир с чистовой отделкой на первичном рынке явно по вкусу всем его участникам.
Поэтому надо работать сообща. По выражению председателя правления областной ассоциации мебельщиков Павла Кричуна, все собравшиеся — «самостоятельные и красивые». Но вместе легче. Застройщики готовы оборудовать демонстрационные квартиры, допускать мебельщиков к проектам. Мебельщики готовы проводить для риелторов экскурсии на производство, выдавая всю информацию об изделиях, которая может быть интересна покупателю. Риелторы готовы всю эту информацию выучить.
Может быть, идея действительно станет успешной. И в подъездах новостроек перестанут появляться царапины на стенах, грязь на полах, мешки мусора у дверей и лифты, «убитые» ремонтом — его уже сделали строители, заезжай и живи.