Все любят бесплатное мороженое
«Тюменский пломбир» завоевывает тюменский регион. А вот выйти на рынок Eкатеринбурга ему оказалось гораздо сложнее.
Онлайн-заказ и доставка тюменского мороженого доступна жителям Сургута и Нефтеюганска. Для этого в Сургуте создан склад. Правда, цены чуть выше, чем в Тюмени, сказывается расстояние в 800 километров.
— Сейчас смотрим в сторону Eкатеринбурга, — рассказывает Андрей Шкурко, коммерческий директор компании. — Попытаемся зайти на местный рынок уже в ноябре. Eсли все будет хорошо, то откроем свое подразделение. Что касается того же Сургута, то мы понимаем, что тюменские продукты там знают, любят, хорошо покупают, считают своими. А в Eкатеринбурге мы пока чужие. У них много своих, местных продуктов, их все знают. А мы заходим на их рынок, да еще с названием «Тюменский пломбир». Представьте, если в Тюмень привезут, к примеру, продукт с брендом «Пермское мороженое», вряд ли он будет нарасхват. По крайней мере, в первое время.
Как выйти из положения? Андрей Юрьевич говорит о методе под названием «бесплатный продукт».
— Слоган такой, — рассказывает Шкурко. — Купи коробку, вторую получишь в подарок. Работает лучше всего. Кто откажется?