Продам бизнес в хорошие руки
Когда-то Андрей Попов, генеральный директор компании «Бизнес маркет», решил продать свое кафе-мороженое, но сделать это быстро у него не получилось. И задумался: почему в Тюмени нет компании, которая помогала бы решить эту проблему?
— С кафе было все в порядке, мне пришла повестка в армию, за две недели нужно было куда-то пристроить бизнес, — рассказывает Андрей Вячеславович. -Но не получилось, пришлось продавать оборудование по частям. Пока служил, все время думал о создании компании, которая занималась бы продажей готового бизнеса. Вернулся, узнал, что такая компания появилась. Устроился к ним на должность брокера (юридическое лицо, помогающее выстраивать отношения между покупателем и продавцом, — А.Б.), через год директор повысил меня до руководителя отдела продаж. В 2019 году компания развалилась.
А развалилась потому, что партнеры компании не распределили между собой обязанности, не смогли найти общий язык. Андрей опыт учел.
— В «Бизнес маркете» два руководителя. Eще в самом начале мы распределили зоны ответственности. Считаю партнерство в бизнесе прекрасной возможностью взглянуть на вещи по-разному. Когда в бизнесе две головы, в их споре рождается истина. Главное — знать роли и обязанности друг друга, не выходить за эти рамки.
Услуги, предлагаемые «Бизнес маркетом», пользуются популярностью среди предпринимателей.
— Мы ищем продавцов на сайтах объявлений, предлагаем помощь в продаже активов. Объясняем, что в интернете можно нарваться не на самое выгодное предложение. И что в рекламном мусоре объявление о продаже может затеряться. Вообще, если верить статистике, на подобных сайтах публикуются скучные и никому не нужные предложения.
— Почему люди продают бизнес? Связано ли это с потерями, которые понесли предприниматели в локдаун?
— Нет, локдаун роли не сыграл. У всех причины разные: кто-то развелся, а теперь делит совместно нажитое имущество, кто-то нашел себя в чем-то другом, а кто-то просто не хочет вести бизнес. Причины у всех разные. Что касается локдауна, то он вытеснил из рынка тех, кто и до кризиса переживал тяжелые времена. Вообще, продавать бизнес в кризис нужно с умом: важно понимать, что в кризис по высокой стоимости дело никто не возьмет. Увеличилось ли число продавцов в локдауны? Нет! Увеличилось число закрывшихся.
— Вы гарантируете продажу?
— Нет. Изначально на платформе «Бизнес маркета» публикуем практически все объявления. Разумеется, мы не занимаемся продажей нелегального бизнеса, оборудования в гараже и так далее. Продавец заполняет анкету, все данные публикуются с его слов. На первичном этапе информация не проверяется. Когда с покупателем подписан предварительный договор, начинаем проверку. Проверяем стоимость аренды, повышает ли ее собственник помещения. Смотрим бухгалтерию, проводим инвентаризацию оборудования. Заранее проверка не проводится, потому что результаты актуальны только в момент продажи. А то проверишь, все в порядке, вечером продавец оформляет заем и попадает на крупную сумму. Неизвестно, сколько времени уйдет на поиск покупателя. Продавцов предупреждаем, что все заверенные слова нужно подтвердить. Eсли вы их не подтверждаете, то покупатель выходит из сделки. Eще и может потребовать компенсацию.
Бывает, бизнес не подготовлен к продаже. Продавцы говорят, мол, приходите и смотрите. Что смотреть? Нам интересны цифры, а аналитики нет. Бизнес — это работающая машинка, на которой зарабатывают деньги. Мало кто хочет проживать детские болезни с момента запуска предпринимательского дела.
— Помогаете продавцам подготовить дело к продаже?
— Конечно. Это считается дополнительной услугой: помогаем с описанием и бухгалтерией. Клиент оплачивает услугу, чтобы нас уверить в том, что компанию не бросят. В остальном продавцы оплачивают работу по факту сделки.
— То есть вы защищаете еще и покупателей?
— Цель не только продать. Мы хотим, чтобы бизнес работал, поэтому проводим тщательную проверка. Хотя риски есть у всех, но их можно минимизировать, поэтому на протяжении двух месяцев даем наставления начинающим бизнесменам. После заключения предварительного договора вносится залог. Деньги не передаются продавцу, хранятся в нашей компании. В случае чего мы возвращаем сумму. И да, интересы и доверие клиентов выше всего.
***
фото: Сотрудники «Бизнес маркета»