Ландшафт хочет внимания
Красивым и удобным наш город делают не только крупные компании, но и малый бизнес. Как небольшой компании жить в условиях скачков иен на материалы, искать клиентов и конкурировать с более крупными организациями?
Компания «ЛАБ строй» семь лет занимается ландшафтным благоустройством. Начинала с проектирования, укладки брусчатки, бордюров, монтажа систем водоотведения и бетонными работами. Позже по запросам заказчиков расширили свои умения озеленением, асфальтированием, монтажом автополива и установкой заборов.
— У моего отца компания с такой же направленностью, — рассказывает директор «ЛАБ строя» Савелий Веретенников, — с подросткового возраста я помогал ему и как рабочий, и как ассистент руководителя. Зная, как работа устроена изнутри, и уже имея знакомства, я решил работать самостоятельно. С нуля зайти на рынок и быть конкурентноспособным сложно, поэтому я очень благодарен своему опыту, а главное — знаниям. Это позволяет не совершать ошибок в начале пути.
Савелию предстояло собрать команду и купить оборудование, но процесс этот нельзя назвать завершенным. Невозможно запастись необходимым на все случаи жизни, порой приходится искать конкретный инструмент под конкретную задачу. Бывало, Савелий обращался к друзьям, когда не хватало молотков, — а сегодня он планирует покупку экскаватора и асфальтоукладчика, чтобы больше не брать их в аренду.
Первыми клиентами были дачники и владельцы частных домов; собственно, заказы от них и сейчас поступают в большом количестве. Но с опытом и репутацией пришли и более сложные заказы. Так специалисты «ЛАБ строя» ремонтировали двор римско-католического костела на улице Ленина, 7. После любого дождя дворик топило. Предстояло наладить водоотведение и восстановить дорожное основание под брусчаткой, которое размыло за долгие годы. При этом здание прихода историческое, требовалось быть максимально острожными.
— В том проекте было много нюансов, но я не считаю его самым сложным, — говорит Веретенников. -Однажды мы работали на объекте на Велижанском тракте, где участки находятся на болотистой местности. Грунтовые воды залегают высоко, соответственно, вода застаивается, зимой земля вспучивается. Eсли уложить брусчатку на нее как есть, уже весной все пойдет волнами. Пришлось вынуть сорок сантиметров грунта (глины), пустоты заполнить щебнем, гидротекстилем и песком. Это трудоемкий процесс, а главное, не дешевый, но не все заказчики осознают, что лучше сделать один раз хорошо, чем переделывать.
Савелий признается, что искать клиентов непросто. На первых порах пробовали все варианты — от рекламы в социальных сетях до объявлений на воротах СНТ. Сегодня уже помогает наработанная репутация, клиенты приходят сами. Появились новые возможности по сотрудничеству с застройщиками. Например, при строительстве коттеджных поселков застройщики в основном занимаются только зданиями, а благоустройство перепоручают подрядчикам.
Работа с муниципальными контрактами у компании в планах на будущее.
— Идея сотрудничать с муниципалитетом или городскими объектами есть, но пока это сложно реализовать из-за собственных мощностей. Пробиться в эту нишу вполне возможно, нужно только постоянно участвовать в контрактах. Нам пока не хватает штата и смежного опыта. Всегда нужно трезво оценивать свои возможности, прежде чем брать на себя такую ответственность. Лучше подождать, но быть уверенным, что справимся на все сто, — говорит Веретенников.
Одна из главных проблем — поиск квалифицированных кадров. Директор даже готов вкладываться в их обучение. На объявления люди откликаются охотно, но, как выясняется, многие хотят просто пересидеть, не прилагая усилий. Веретенников старается рассчитать занятость рабочих так, чтобы им не пришлось сидеть без дела, пока, например, застывает бетон. Так иногда они бывают заняты полный день, а иногда только половину дня. Не все рады неравномерным нагрузкам. Eще один важный момент — сезонность. За сезон бригада может сработаться, а к следующему не собраться: кто-то нашел себе другой проект, кто-то вовсе ушел из профессии.
— Материалы мы закупаем у тюменских производителей, они выпускают действительно качественный продукт и могут приехать к нам на объект, если возникают вопросы. В последние месяцы были трудности с техникой европейских брендов, которая подорожала. Несмотря на это, новых поставщиков техники мы не искали. Тут качество уже проверенное, так что лучше смириться с подорожанием, чем в итоге сделать некачественную работу, — уверен директор «ЛАБ строя».
А еще Веретенников старается максимально точно рассчитывать смету, чтобы не делать сюрпризов заказчику. В штате компании есть архитектор, который помогает разработать полноценный проект, предусмотрев, например, беседку или патио, даже если «ЛАБ строй» такие штуки пока не делает. Знаете ли вы, сколько на рынке видов брусчатки или ковки заборов? Зачастую согласовать проект даже сложнее, чем его реализовать. Скоро в компании откроется вакансия и ландшафтного дизайнера, чтобы не просто сажать деревья и стелить газон, но и грамотно подходить к выбору сортов.
***
фото: Процесс строительства;Выполненный проект в Патрушева.;Савелий Веретенников с техническим специалистом завода тротуарной плитки «Выбор» Николаем Фокиным