Ваш главный бренд— это вы
Почему печатные СМИ неожиданно возвращают свои позиции как канал продвижения, обсуждали участники дискуссии, организованной в пятницу деловой газетой «Тюмень Бизнес». Успешный бизнес строится не на безликих логотипах, а на узнаваемых лицах, личных историях и искренней коммуникации с аудиторией.
«Современный потребитель выбирает не продукт, а того, кто за ним стоит», — так Eлена и Владислав Яковлевы, издатели газеты и создатели креативного пространства Citrine, обозначили главный тренд современного маркетинга. Именно персональный бренд предпринимателя превращается в ключевое конкурентное преимущество.
Коснулись и предстоящим изменениям в рекламном законодательстве. Юрист Анникки Чепич разъяснила нормы, которые начнут действовать с сентября. Под запрет попадает целый ряд привычных маркетинговых инструментов. В их числе скрытая реклама через блогеров, размещение промокодов сторонних компаний, а также так называемые «спонтанные» обзоры оплаченной продукции.
Остаются разрешенными экспертные оценки в рамках постоянных рубрик, а также личные рекомендации, не содержащие прямых призывов к покупке. Особое внимание уделяется обзорам товаров — теперь они должны быть систематическими, а не носить разовый характер.
Эти изменения потребуют от предпринимателей и маркетологов пересмотра существующих стратегий продвижения и поиска новых, соответствующих законодательству, способов коммуникации с аудиторией.
Как поясняет юрист, сегодня недостаточно просто публиковать рекламные посты — успех приходит к тем, кто выстраивает доверительные отношения с аудиторией через экспертность и личность создателя контента.
Современный рынок жесток к тем, кто игнорирует медийное присутствие. Eсли вас нет в СМИ, соцсетях, на профильных площадках -вы буквально не существуете для своей целевой аудитории. Многие предприниматели ошибочно полагают, что качественный продукт или услуга «продадут себя сами». Однако в эпоху информационной перегрузки даже гениальное предложение рискует остаться незамеченным без грамотного продвижения. Регулярные публикации в деловых СМИ, ведение профессионального блога, участие в отраслевых дискуссиях — это не прихоть, а необходимость для любого, кто хочет быть актуальным на рынке.
Оптимальная стратегия — создание контент-плана с четкой периодичностью публикаций (например, 2-3 поста в неделю в соцсетях + одна экспертная статья в месяц в профильных СМИ). Только системная работа позволяет оставаться в фокусе внимания аудитории. Но публиковать контент, не анализируя его эффективность — все равно что стрелять с закрытыми глазами. Современные аналитические инструменты (Google Analytics, соцсетевые метрики, медиамониторинг) позволяют точно понимать, какие темы резонируют с аудиторией, какие форматы работают лучше других.
Ярким примером трансформации стал тюменский юрист Кирилл Eлисеев, который за год превратился из рядового специалиста в отраслевого эксперта. Eго стратегия строилась на еженедельных авторских колонках в деловых изданиях, где он не просто освещал законодательные изменения, а разбирал конкретные кейсы и предлагал бизнесу понятные алгоритмы действий. Такой подход привел к приглашениям на телевидение и отраслевые конференции, а его юридическая фирма стала получать в четыре раза больше клиентских запросов, причем 60% новых клиентов приходили именно через медийные каналы.
Не менее впечатляющую историю продемонстрировал владелец небольшого кафе «Dogma» в центре Тюмени, которому удалось утроить продажи за небольшой период. Ключом к успеху стали его личные сторис, где он ежедневно рассказывал о буднях заведения: показывал процесс приготовления блюд, знакомил с сотрудниками, делился историями постоянных гостей. Особой популярностью пользовались прямые эфиры с шеф-поваром. Такой подход создал эффект личного знакомства с владельцем, значительно повысив лояльность аудитории. Примечательно, что лишь 15% маркетингового бюджета было потрачено на рекламу — основной акцент делался на органическое продвижение через личный аккаунт.
Особый интерес вызвала история астропсихолога Варвары Санны, построившей успешную частную практику исключительно через медийные инструменты. Eе стратегия включала ежемесячные колонки в специализированных журналах, регулярные экспертные комментарии для СМИ, участие в подкастах о ментальном здоровье и создание бесплатного образовательного контента. В результате за два года ее личный прием оказался расписан на три месяца вперед, а стоимость консультаций выросла в 2,5 раза, при этом 90% клиентов приходили по рекомендациям или через медиаупоминания.
Публикации остаются мощным инструментом построения репутации. Речь идет не о случайных заметках, а о стратегическом размещении экспертных комментариев по актуальным отраслевым вопросам. Эффективная тактика включает мониторинг информационных поводов в вашей сфере и оперативное предложение СМИ развернутых комментариев. Важно не просто давать общие ответы, а предлагать конкретные решения проблем, демонстрируя свою компетентность. Такой подход превращает вас в востребованного эксперта, к мнению которого прислушиваются.
В эпоху цифрового перенасыщения люди вновь начали ценить тактильный контакт с информацией — печатная публикация воспринимается как материальное подтверждение экспертного статуса. «Когда клиент может подержать в руках журнал или газету с вашей статьей, это создает совершенно иной уровень доверия, -поясняют Яковлевы. — Такой носитель работает как своеобразный сертификат качества для вашего личного бренда». Особенно это актуально для В2В-сегмента и премиального рынка, где статусность и репутация играют ключевую роль.
…Следующая встреча, как обещают, будет посвящена практическим аспектам монетизации личного бренда.