Три встречи до контракта
За первое полугодие 2026 года экспорт Тюменской области вырос на шестнадцать процентов, внешнеторговый оборот — на четырнадцать.
Об этом директор областного департамента инвестиционной политики Александр Горлатов сообщил 13 октября на пресс-конференции, посвященной VIII Тюменскому экспортному форуму. Среди партнеров региона он назвал Китай, Турцию, Казахстан, Беларусь, Узбекистан и Вьетнам.
Форум пройдет 16 октября. Ожидаются представители бизнеса Таджикистана, Грузии и Китая, а также специалисты Минпромторга России, Российского экспортного центра и Торгово-промышленной палаты РФ. Тюменские компании представят свою продукцию на выставке. На отдельных площадках обсудят меры поддержки экспортеров. Новая финансовая секция будет посвящена привлечению средств из-за рубежа, в том числе исламскому финансированию и зарубежным займам.
Секция «Кампус как маяк» будет посвящена международному образованию и сотрудничеству университетов с производством. Как рассказала Eкатерина Сеченова, проректор ТюмГУ по международным связям, студенты, обучающиеся международным отношениям и зарубежному регионоведению, смогут наблюдать за коммерческими переговорами и обсуждением ограничений, препятствующих выходу на иностранные рынки.
Региональный центр поддержки экспорта организует поездки предпринимателей к иностранным партнерам и ответные визиты, помогает участвовать в выставках, выстроить логистику и провести платежи. Универсального решения для расчетов с разными странами, по словам Александра Горлатова, нет.
— Нельзя за одну поездку найти себе партнеров и заключить экспортный контракт. Надо как минимум съездить к коллегам один раз, пригласить к себе. После этого достичь каких-то договоренностей, еще раз поехать и закрепить их уже на уровне контрактов. Из практики — после трех контактов случается контракт, — объяснил Горлатов.
Сейчас прорабатывается визит губернатора и делегации тюменского бизнеса в китайскую провинцию Ганьсу. До конца года власти рассчитывают организовать повторную бизнес-миссию в Казахстан.
В прошлом году в Беларуси провели совместный показ мод с участием тюменских брендов. В этом году заключено соглашение с партнером, который будет продвигать и продавать их продукцию. До конца года планируют провести несколько показов в Алматы.
Производитель обуви Eвгения Кация, победитель премии «Экспортер года. Сделано в России — 2026» в номинации «индустрия моды», получила из Беларуси первый заказ. Сейчас ее обувь носят в 27 странах, но это были точечные заказы частных покупателей. В 2024 году на экспортном форуме ее познакомили с представителями белорусского бизнеса. На следующий день они приехали на производство, а при поддержке экспортного центра и торгово-промышленной палаты удалось заключить первый контракт с юридическим лицом.
Позже контракт расторгли: его условия оказались неудобными для компании. В 2025 году Кация прошла обучение по программе «Экспортный форсаж», где разбирали логистику, документы и особенности работы с партнерами из разных стран. После обучения компания изменила подход к продвижению за рубежом.
— Мы приняли решение, что дальнейшую нашу работу будем выстраивать по системе амбассадорства. На данный момент у нас есть амбассадоры в Швеции и в Беларуси. Это, конечно, игра вдолгую, но мы не теряем надежды, — рассказала Eвгения Кация.