Своя арматура ближе к делу
Чтобы потенциальные заказчики лучше представляли, какую именно продукцию и какого качества может предложить им предприятие «Электросталь Тюмени», для них во вторник устроили экскурсию по производству. Правда, с одним «но».
— К сожалению, не получится взять с собой в прокатный цех дам на каблуках, — развел руками главный инженер предприятия Андрей Вострецов. — Там есть такие переходы и лестницы, в которых каблуки могут застрять. Это небезопасно.
Те, кто был в подходящей обуви, надели поверх пиджаков спецовки, каски, перчатки и отправились смотреть, как закаляется тюменская сталь.
В прокатном цехе Андрей Вострецов и директор металлургического завода Алексей Фомин показали экскурсантам нагревательную печь с шагающим подом, прокатный стан, провели по участкам резки, упаковки готовой продукции и отделки готового проката. К печам близко, конечно, не пускали — из соображений безопасности, но потрогать уже остывшую арматуру разрешили всем. Мы, журналисты, сделали это из любопытства. А представители строительных организаций продукцию изучали профессионально — разве что на зуб ее не попробовали.
Позже — за столом переговоров — потенциальные заказчики поделились с руководством завода и головного предприятия «УГМКСталь» впечатлениями.
— Это был очень интересный опыт, — резюмировал генеральный директор ООО «УГМК-Сталь» Алексей Шрейдер, который возглавил металлургическую компанию относительно недавно. — Когда покупатель разговаривает с продавцом один на один, он не всегда готов задавать прямые и неудобные вопросы. А собравшись вместе, потребители чувствуют поддержку команды и не стесняются критиковать нас.
Алексей Шрейдер считает конструктивную критику полезной для развития завода. Например, в этот раз представители строительных компаний пожаловались на то, что заводская служба сбыта слишком уж долго рассматривает их заявки — неделю, а то и две. Генеральный директор пообещал сократить этот срок.
— На встрече присутствовали топ-менеджеры нашего предприятия, которым поручено организовать работу таким образом, чтобы она была ориентирована на покупателя, — сказал Шрейдер.
Именно за такой подход ратуют и региональные власти. Организатором встреч, подобной этой, выступает областной департамент инвестиционной политики и господдержки предпринимательства. По словам его директора Леонида Остроумова, регион заинтересован в том, чтобы инвестиционные проекты воплощались при поддержке местных производителей.
— Eсли в регионе идет строительство нового объекта, то было бы, как минимум, логично, чтобы застройщик использовал арматуру, произведенную на тюменском заводе, — считает он. — Этот материал, во-первых, ближе. Во-вторых, должен быть доступнее.
На взаимовыгодное сотрудничество областное правительство настраивает не только строителей и металлургов, но и нефтегазовые компании, и производителей тех материалов, которые могут быть использованы в этой отрасли. К слову, на сентябрь намечен форум, об участии в котором заявили уже несколько нефтегазовых компаний, производители металлоконструкций и машиностроители. Они получат уникальную возможность обсудить условия взаимодействия. И не исключено, что прямо на месте достигнут полезных договоренностей. — А как насчет договоренностей металлургического завода с посетившими его потенциальными клиентами? Кто-то уже изъявил желание оформить заказ? — спросили журналисты у организаторов встречи.
— Бизнес в этом отношении любит тишину, — ответил Леонид Остроумов. — Но по опыту других подобных мероприятий могу сказать, что результат есть.
Вот и Алексей Шрейдер сказал, что темы для диалога у них с потребителями наметились. А значит, просматривается перспектива для дальнейшего развития отношений. По крайней мере, металлурги очень на это надеются: сегодня на тюменский рынок они поставляют не столько продукции, сколько на самом деле потребляет строительство. Хотя имеют возможность соответствовать даже самым смелым запросам.
— Тюменский металлургический завод — одно из самых современных и высокотехнологичных предприятий, — говорит генеральный директор «УГМК-Сталь». — Уголок и арматура, которые производятся здесь, — это прокат высокого качества.
Кроме того, завод расширяет ассортимент. Недавно вышел на рынок машиностроительного сортамента и заключил договор о сотрудничестве с «Автовазом» и Ульяновским автомобильным заводом. В ноябре планирует наладить выпуск угла 63-го, который используется в энергетической отрасли. Чувствует в себе силы произвести в следующем году 500 тысяч тонн металлопроката. Был бы спрос.
***
фото: Экскурсанты изучают продукцию ;Леонид Остроумов ;Алексей Шрейдер.