Бизнес против страусов и ежиков
В прошлом году 80 малых и средних предприятий приняли участие в конкурсе «Тюменская марка». 21 стали призерами.
Победа в этом престижном муниципальном состязании дает бонусы. Не всегда только материальные. Узнаваемость, расширение круга клиентов, партнеров — тоже весомый капитал. Но и деньги никогда не помешают, поэтому в 2019 году впервые победители и призеры получили еще и субсидии на развитие производства. Тем, кто занял первое место, выплачивали по 150 тысяч рублей, второе и третье — по 80 тысяч. Деньгами счастливчики распорядились по-разному.
— Мы честно прошли весь этот путь не ради денег, — говорит Зульфия Асылбекова, заместитель генерального директора компании «Крепыж» (3 место в номинации «бизнес для бизнеса»). — Нам важно было показать, что мы тюменская компания, а не московская, как думают многие. Создатель бренда «Крепыж» родился и вырос в Тюмени. И мы хотим быть в постоянном контакте с покупателями, хотим знать, что им необходимо. Для нас было очень ценным такое общение. Часть премии мы направили на расширение целевых групп потребителей. У нас появились товары, ориентированные не только на мужчин, но и на женщин и даже на детей. Были и еще планы, но нам, компании с выраженным сезонным ассортиментом, карантин нанес удар под дых. Накануне строительного и дачного сезона вдруг пришлось закрыться и срочно перепрофилироваться под онлайн-торговлю и реализацию через пункты выдачи, без доступа в торговый зал. Что будет дальше? На прибыль в этом году мы не рассчитываем. Пережить бы его с минимальными потерями. Ведь все доходы приходится направлять на зарплату сотрудникам.
На дистанционную работу перешли и ландшафтные дизайнеры компании «Зелень», бронзового призера в номинации «строительство». Хотя раньше такую форму обслуживания практиковали редко. А вот агрономы компании всегда в поле. Растениям же не объяснишь, что такое карантин.
— Сейчас мы многое делаем на удаленке — и обсуждаем эскизы с заказчиками, и ищем партнеров для реализации проектов, — рассказывает Ирина Кияева, директор компании. — По нашим расчетам в этом году на услуги по ландшафтному дизайну спрос даже повысится. Горожане больше будут проводить времени на даче, а значит, и больше станет желающих окружить себя красотой. Так что нам надо не прятаться от ситуации, как страус зарывая голову в песок, а использовать ее себе во благо.
Компания «Тюменский фитнес», победитель в номинации «удачный старт», получила премию в два раза выше, да к тому же работа фитнес-центров не зависит от времени года. Но руководство компании решило приберечь деньги до лета, чтобы пустить на обновление оборудования…
— Все, что мы откладывали на развитие, пришлось направить на зарплаты, — рассказывает Eлена Некипелова, сооснователь сайкл-центра «Стрелка». — Теперь мы разрабатываем новые маркетинговые продукты. Скорее всего, индустрия фитнеса в ближайшее время кардинально поменяется. Мы, вероятно, откажемся от абонементов и перейдем на программы комплексного развития. В кризисные периоды люди не только экономят, но и выстраивают приоритеты. Главный из них — здоровье. Вот самый надежный капитал. Eго и надо преумножать.
Большими везунчиками себя еще в начале года считали и в компании «3Д ЛЭБ», которая впервые участвовала в «Тюменской марке» и сразу взяла серебро в номинации «промышленное производство». В современном мире 3D-принтеры, станки для лазерной резки и фрезеровочное оборудование с ЧПУ — считай, половина успеха. Молодые предприниматели так и считали. Попытались быстро переориентироваться — предложили печатать клапаны для ИВЛ, прижимные механизмы и держатели для многоразовых медицинских масок. Но реализовать эти идеи оказалось слишком дорого и нерентабельно.
— В результате наши услуги оказались сейчас невостребованными, мы сидим и ничего не продаем. Просто потому, что никто ничего не покупает, — говорит Андрей Баженов, коммерческий директор компании. — Люди стали колючими, как ежики, и экономными, как кактусы. И пока оптимального выхода из этой ситуации мы не нашли. Но надеемся, что скоро все наладится.